辦公家具經(jīng)銷商盈利模式案例解析，細分辦公家具市場，占位營銷未來，中國辦公家具市場發(fā)展至今，大致經(jīng)歷了兩個階段，以產(chǎn)品為導向的賣方市場到以消費者個性需求的買方市場。賣方市場產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要企業(yè)生產(chǎn)什么就能賣什么，生產(chǎn)多少就能賣多少，所以說那時候只要整個大排檔就能賺錢，也正因為如此，大家生產(chǎn)的產(chǎn)品款式、花樣、品種都差不多，于是大家都一窩蜂地跟抄，哪款賣得好，就生產(chǎn)哪款。

現(xiàn)階段，辦公家具企業(yè)競爭的著眼點應(yīng)該在哪里？企業(yè)研究的重心應(yīng)該偏向哪一塊？要從產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)移到細分消費群體的目標市場營銷上來，而這個市場細分現(xiàn)在我們簡單地理解為把產(chǎn)品價格分為高、中、低檔，這種做法在這個個性經(jīng)濟時代已經(jīng)倍顯疲態(tài)。根據(jù)目標市場營銷的三個主要步聚：第一步，市場細分階段是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。研究市場，在研究不同消費群體的買動機、消費習慣、價格心理承受能力，還要研究特定消費群體的個性喜好、生活方式、平均收入水平，以及這個群體的穩(wěn)定性等。第二步，根據(jù)研究的結(jié)果，選擇要切入的一個或多個細分市場，對不同的目標市場進行評估時，要考慮目標市場的規(guī)模、發(fā)展前景、目標市場吸引力，公司的目標和資源來確定企業(yè)定位，對當前較多中小型家具企業(yè)而言，“大而全”的構(gòu)想是行不通的，這就需要抓住自身的優(yōu)勢，找準企業(yè)定位，找準市場切入口。第三步，精準定位，提煉出傳播該產(chǎn)品的核心訴求點、利益點、支撐點、記憶點，并針對目標客戶群相適應(yīng)的一系列市場營銷戰(zhàn)略，從而占領(lǐng)目標市場。

可反觀自省我們有些家具品牌，在戰(zhàn)略營銷定位上走的是相反的路子，只顧埋頭拉車，而不看方向，它們不是把眼睛盯在自身的目標市場定位和目標消費群體上，更多是把注意力集中在價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)及主觀競爭對手身上，這顯然不能與競爭品牌形成明顯的區(qū)隔，結(jié)果感覺大家都差不多，做板式辦公家具你一年賺3億元，我放放價格也能整到這個數(shù)。其實，只要把目標市場和目標客戶找好了，也就根本不需要一天到晚都在看競爭對手是否又在搞殺價了？是否又在哪里投廣告了？你要做的只是針對你的目標群體進行精確指導的廣告滲透及公辦互動。